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Dans notre nouvelle interview, Gérald Bornand partage une conviction forte : la performance commerciale durable repose avant tout sur la patience, l'écoute et la qualité des relations humaines.

À contre-courant des approches ultra-automatisées et des objectifs de résultats immédiats, il défend une vision du commerce fondée sur la confiance et le suivi relationnel.

À travers son expérience dans le commerce, l'événementiel, le réseautage et le développement d'affaires, il explique pourquoi les meilleures opportunités naissent souvent de relations entretenues dans le temps.

Un témoignage riche d'enseignements pour les dirigeants, responsables commerciaux, entrepreneurs et toutes les personnes qui développent leur activité grâce à leur réseau.

💡 « La qualité de la relation doit toujours primer sur la rapidité. »

📖 Lisez l'interview complète de Gérald Bornand : https://osamformations.com/interview-les-cles-de-la-performance-commerciale-durable/

Das ist kein Problem fachlicher Kompetenz.
Viel häufiger handelt es sich um einen Fehler – manchmal unbewusst –, der eine Verhandlung in die falsche Richtung kippen lässt.

Seit vielen Jahren begleiten wir Vertriebs- und Führungsteams. Dabei haben wir 7 wiederkehrende Fehler identifiziert, die in komplexen Verhandlungen immer wieder auftreten.

Fehler, die teuer werden: unnötig aufgegebene Margen, gescheiterte Abschlüsse, beschädigte Geschäftsbeziehungen. Die gute Nachricht: Alle lassen sich vermeiden.

Wir haben einen ausführlichen Artikel verfasst, der Ihnen hilft, diese Fehler zu erkennen und zu korrigieren – mit praxisnahen, direkt anwendbaren Tipps.

👉 Lesen Sie den Artikel auf unserem Blog und teilen Sie ihn mit Ihren Teams : https://osamformations.com/de/artikel-7-fatale-fehler-bei-komplexen-verhandlungen/

🏡 L'immobilier ne s'improvise plus.

Longtemps, la réussite dans l'immobilier a reposé sur le réseau, l'expérience terrain et le sens du relationnel. Ces qualités restent essentielles, mais elles ne suffisent plus.

Aujourd'hui, les professionnels du secteur évoluent dans un environnement de plus en plus complexe : évolutions réglementaires, exigences accrues des clients, digitalisation des pratiques, enjeux de financement, négociation, fiscalité et conformité.

Dans ce contexte, la différence ne se fait plus seulement sur les biens proposés, mais sur l'expertise apportée à chaque étape du parcours client.

Un conseiller immobilier performant est avant tout un professionnel capable d'inspirer confiance, de maîtriser son environnement juridique et commercial, de comprendre les besoins de ses clients et de les accompagner dans des décisions à fort impact.

La formation continue n'est donc plus une obligation administrative. C'est un véritable levier de performance, de crédibilité et de développement commercial.

Que vous soyez en reconversion, nouvel entrant dans le secteur ou professionnel souhaitant renforcer vos compétences, investir dans votre formation est l'un des moyens les plus sûrs de sécuriser votre avenir professionnel.

➡️ Avec la formation Immobilier d'OSAM Formations, développez les compétences indispensables pour évoluer avec succès dans un marché en constante transformation et offrir un accompagnement à forte valeur ajoutée à vos clients : https://osamformations.com/formation-immobilier/

💡 Pendant des années, la formation professionnelle s'est enfermée dans une opposition stérile : faut-il former en salle ou à distance ?

La réalité est beaucoup plus nuancée.

Aucune modalité n'est intrinsèquement meilleure qu'une autre. Ce qui compte, c'est l'adéquation entre le format choisi et la compétence à développer.

Besoin de transmettre des connaissances théoriques ou des procédures ? Le digital offre flexibilité, accessibilité et efficacité.

Objectif : développer des compétences comportementales, renforcer la cohésion d'équipe ou travailler des mises en situation complexes ? Le présentiel conserve une valeur considérable grâce aux interactions humaines et aux retours immédiats.

Vous souhaitez combiner acquisition de connaissances, mise en pratique et accompagnement dans la durée ? Les dispositifs hybrides permettent souvent d'obtenir les meilleurs résultats en associant les forces de chaque approche.

Le véritable enjeu n'est donc plus de choisir un camp.

Il consiste à concevoir des parcours pédagogiques alignés sur les objectifs d'apprentissage, le profil des participants, les contraintes opérationnelles et les résultats attendus.

Les entreprises les plus performantes ne demandent plus : « Présentiel ou distanciel ? »

Elles demandent : « Quel dispositif nous permettra d'atteindre nos objectifs le plus efficacement possible ? »

C'est précisément cette approche que nous défendons chez OSAM Formations : partir du besoin avant de choisir le format.

➡️ Présentiel, distanciel ou hybride : nous concevons des formations sur mesure adaptées à vos enjeux, vos équipes et vos objectifs de performance. Découvrez l'ensemble de nos formations et solutions d'accompagnement sur notre site : https://osamformations.com/