Ulik_target

Метод 5W для определения целевой аудитории🎯

Один из наиболее известных способов описания сегментов рынка – метод, разработанный основателем бренд-консалтингового агентства Added Value Марком Шеррингтоном. Согласно его модели, сегментировать аудиторию можно, ответив на пять вопросов, которые начинаются с буквы W:

1️⃣ What (что) – задавая себе этот вопрос, вы должны сказать, что предлагаете. Он отсечет тех, кому не интересна ваша продукция.
❗️Например, вы продаете дорогие перьевые ручки. При их создании используются серебро, золото, сплавы с платиной. Владелец такой ручки использует ее не повседневно, а только для подписания важных документов.

2️⃣ Who (кто) – кто покупает товар?
В нашем примере позволить себе такую ручку могут обеспеченные люди, высшее руководство компаний, преуспевающие бизнесмены, коллекционеры. Они живут в крупных городах. Им важно, чтобы партнеры и друзья видели, каким предметом роскоши они пользуются. Каждая подпись при заключении сделок показывает партнерам и коллегам их статус.

3️⃣ Why (почему) – почему покупать товар нужно у вас?
Купить ручку можно в любом канцелярском магазине. Но вы торгуете предметом роскоши. Ваш магазин предоставляет гарантию, что товар – не подделка, а оригинальный продукт. К тому же у вас можно покупать чернила и есть средства для ухода за такими предметами. Вы предлагаете скидку за покупку нескольких предметов.

4️⃣ When (когда) – в какой момент у клиента возникает потребность в покупке?
Купить дорогую ручку клиент захочет при назначении на руководящую должность, при заключении крупного контракта. Такие предметы часто рассматривают как подарок руководителю или коллеге на день рождения или Новый год. Распространенная причина покупки такого предмета – выход из строя подобной ручки.

5️⃣ Where (где) – где решаются на покупку?
Купить ручку можно в интернете или магазине. Во втором случае он может располагаться в торговом центре у крупного офисного здания или рядом с городской администрацией.

❗️Если вы максимально подробно ответите на вопросы, вы сможете понять не только кому предлагать продукт, но и как его лучше предлагать.

Полезная информация, правда?😊
Если остались вопросы - пиши в Директ📩

Какой способ запуска рекламы выбрать? Ads Manager или кнопку "продвигать" в Instagram?

Можно нажать одну кнопку «Продвигать», а можно детально настроить рекламу в Ads Manager. Правда ли, что эти способы могут приносить разный результат? Правда, но отчасти — все зависит от ваших задач.

Что должно вырасти — подписчики или продажи? «Продвигать» больше подходит для первого, Ads Manager — для второго, так как позволяет точнее выбрать аудиторию, оптимизироваться на ее конкретные действия, настроить места размещения.

Продвижение поста подходит, если вы:

📍хотите повысить вовлеченность аудитории в профиле и публикациях;
📍хотите увеличить трафик на сайте, но не ставите задачей получить от пользователя целевые действия;
📍хотите повысить количество продаж, общаясь с клиентами в директе;
📍продвигаете конкурсы и розыгрыши.

Реклама через Ads Manager подходит, если вы:

📍в общем нацелены на рост продаж, а не активность аудитории в профиле;
📍стремитесь расширить аудиторию, охватить новых людей;
📍при маленьком бюджете запускаете рекламу с целью «Охват» или «Трафик», (не оптимизируйтесь на клики!);
📍ищете новых клиентов с помощью Lookalike-аудиторий;
📍хотите показать пользователям товары при помощи кольцевой галереи;
📍хотите видеть подробную статистику по рекламным объявлениям;
📍хотите учесть расходы на рекламу в бухгалтерии.

Какие плюсы и минусы скрываются за каждым из способов читайте в карусели➡

Когда проходишь курс за курсом и параллельно работаешь 24/7 выгорание не заставит себя ждать, поэтому:

Несколько советов, которые помогут избежать этого:

✅ Заботься о здоровье: Часто занимайся физическими упражнениями, правильно питайся и обеспечь себе отдых. Это поможет почувствовать себя бодрее и энергичнее.

✅ Установи рабочие границы: Помни, что ты не должен работать 24/7. Определи время для работы и время для отдыха. Особенно тяжело это сделать, когда ты более 20 лет работал по графику с 8 - 17 с перерывом на обед, сразу можно потеряться во времени.

✅ Находи баланс между работой и личной жизнью: Не забывай о своих близких, друзьях и хобби. Проводи время с людьми, которые тебе дороги, и занимайся тем, что доставляет тебе удовольствие. Даже просмотр мультика с дочкой вечером поможет перезагрузить мозг и приступить с утра к своим задачам в новом режиме.

✅ Ищи поддержку: Не стесняйся обращаться к коллегам или друзьям, если тебе нужна помощь или просто кто-то, кто выслушает тебя. Поддержка со стороны может спасти в нужный момент. Для этого и организованы чаты с коллегами по работе, где можно попросить совета или же, при необходимости, поделиться своими переживаниями.

✅ Отдыхай и расслабляйся: Медитация, йога, чтение книг или прогулка на свежем воздухе помогут тебе расслабиться и отдохнуть от работы.

✅ Разделяй и делегируй: Разбей свои задачи на более мелкие и определи их приоритеты. Если это возможно, делегируй часть работы другим коллегам, чтобы уменьшить свою нагрузку. Если делать всё по шагам, в результате вся работа будет сделана без стресса и нервов.

Таргетолог! Ты можешь быть волшебником, который превращает данные в результаты. Но помни, чтобы оставаться таким и дальше, учись отдыхать и наслаждаться не только работой, но и жизнью вокруг❤️