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Não é segredo que um time de vendas motivado é crucial para o sucesso de qualquer negócio.

Investir em treinamento, definir metas claras, realizar reuniões de feedback e manter a comunicação aberta são alguns dos passos que você pode dar para manter a chama da motivação acesa.

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Mesmo que a equipe esteja muito bem estruturada, se cada membro não der o seu melhor de forma contínua, a equipe não alcançará o seu melhor rendimento.

Como você, gestor, pode então fazer com que seus liderados melhorem o desempenho?

Grove comenta em seu livro High Output Management que "as pessoas se motivam a atingir seu máximo desempenho quando competem com algo ou com alguém."

Por isso, crie formas para que os seus colaboradores se avaliem e consigam comparar os seus resultados com os demais da equipe.

Inclusive, esse é o motivo pelo qual você deveria optar por contratar em duplas.

Mas cuidado para o efeito não ser oposto ao esperado. Ao invés daquela competição tóxica, faça com que o time a utilize como uma mola propulsora.

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Sabia que nem tudo está perdido ao ouvir essa objeção e, ainda assim, é possível vender?

Antes de mais nada, não entre em desespero! Poucas situações são mais desagradáveis do que um vendedor que tenta empurrar uma venda.

Se o potencial cliente encontrou uma solução semelhante a sua, significa que ele tinha (ou tem) um problema.

Uma boa ideia para contornar essa objeção é entender o que o levou a adquirir uma solução.

Ao conhecer o cenário dele e os seus concorrentes, foque nos diferenciais da sua solução.

Concentre suas palavras nos benefícios do seu produto e estabeleça comparativos.
Ouça as dúvidas do lead e mostre para ele que a migração de solução é algo simples.

Se por outro lado, a escolha da outra solução estiver relacionada ao preço, entenda se o lead conseguiu ver o valor da sua solução.

Além disso, também é possível pensar, por exemplo, em descontos, flexibilização de entrega ou da condição de pagamento.

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