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Pendant les deux dernières semaines, Roland-Garros est passé à la télévision dans plus de 220 pays.
Et j'ai regardé les sponsors plus que les matchs.
Pourquoi ?
Parce que ces panneaux que vous voyez en bord de court — ceux des banques, des constructeurs, des marques de luxe — coûtent jusqu'à 4 millions d'euros pour 15 jours.
4 millions. Pour un logo.
Et la plupart de ces marques ne pourront pas vous dire combien de nouveaux clients elles ont gagnés grâce à cette visibilité.
Elles vous parleront du "rayonnement", de la "notoriété", des "600 millions de téléspectateurs touchés". Mais aucun de ces chiffres ne mesure ce qui compte vraiment : combien de gens ont cliqué, combien ont acheté, combien sont devenus clients.
Vous savez pourquoi ça m'intéresse autant ?
Parce que c'est exactement la même erreur que font 80 % des PME que j'audite.
Pas avec 4 millions, bien sûr. Avec 4 000 euros. Une pub dans le journal local. Un panneau à l'entrée de la ville. Un sponsoring de tournoi local. Un encart dans un guide pro.
De la visibilité. Sans aucun plan derrière pour la transformer en business.
Et 6 mois plus t**d, le dirigeant me dit : "On a essayé la pub, ça ne marche pas."
Non. La pub n'est pas en cause. C'est l'absence de stratégie en amont qui a transformé ce budget en don.
Avant de payer pour être visible quelque part, posez-vous une seule question :
Comment je transforme cette présence en chiffre d'affaires ?
Si vous n'avez pas la réponse, ce n'est pas du marketing. C'est juste un cadeau à la plateforme qui vous facture.
Et vous, dans votre PME, vous avez déjà payé pour une visibilité dont vous n'avez jamais vu le retour ?

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Quelqu'un a failli ne pas postuler dans une entreprise. Pas parce que l'offre ne lui convenait pas. Pas parce que le salaire était mauvais.
Mais parce que leur page Facebook n'avait plus de publications depuis 2023.

Il s'est demandé si la boîte existait encore.

C'est ça, le vrai coût d'une communication abandonnée. Pas juste "moins de visibilité". Une crédibilité qui s'érode en silence auprès des clients ET des futurs collaborateurs.

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