Future Fight

İşdəki motivasiya səviyyəsi çox vacibdir. İş yerindəki davranışlarından işçilərin motivasiyasının aşağı olduğu müşahidə edilə bilər. Düşük motivasiyaları nəticəsində işlərindəki performanslarının azaldığını müşahidə edə bilərsiniz.

Motivasiyanın aşağı olduğu hallarda işçilər işdənkənar fəaliyyətlərə daha çox vaxt ayırmağa başlayacaqlar. İş vaxtlarını sərf etmək üçün müxtəlif yollardan istifadə etmək şirkətin fəaliyyətinin azalmasına səbəb olacaqdır.

Belə vəziyyətlər müşahidə edildikdə, əvvəlcə işçi ilə təkbətək müsahibələr aparmaq lazımdır. Bu kadrların aşağı motivasiyasının səbəbləri araşdırılmalıdır. Bunlara şəxsi, menecerlərlə olan, maaş problemləri kimi məsələlər səbəb ola bilər. İşçinin motivasiyasının olması səbəbinin hansı problem olduğunu mütləq tapmaq lazımdır.

Satışın bağlanmasına növbəti maneə insan ətalətidir. Müştəri müəyyən bir məhsuldan və ya xidmətdən istifadə etməkdən məmnundursa, eyni məhsulun istifadəsinə davam etmək dəyişiklik etməkdən daha asandır. İnsanlar komfort zonasına düşürlər.

Hazırki vəziyyətlərinə alışqan olurlar. Təklif etdiyiniz məhsul daha ucuz və daha keyfiyyətli ola bilər, lakin təklif etdiyiniz üstünlüklər və avantajlar çox zaman müştərini adət etdiyi əvvəlki məhsuldan ayırmağa kifayət etmir.

Müştərini bir məhsul və ya xidmətdən imtina edib, digərini seçməyə sövq etmək üçün onun yararlana biləcəyi bütün əlavə üstünlükləri də sadalamalısınız. Bu üstünlüklər o qədər cəlbedici olmalıdır ki, müştərini dəyişiklik etməyə sövq edə bilsin. Onunla dəfələrlə ünsiyyət qurmalısınız, üstünlükləri dönə-dönə qeyd etməlisiniz ki, müştəri sonunda dəyişiklik etmək istəsin.

Düşüncələrimizi necə pozitiv tuta bilərik?

• Neqativ və nə isə p*s bir şey haqqında düşünməyə başlayan kimi fikirlərinizi durdurun! Dərhal yaranmış vəziyyətdə sizin xeyrinizə olan bir şey tapın. Və fikrinizi ona kökləyin. İlk vaxtlar mənfinin içərisində müsbəti tapmaq çətin olacaqdır. Lakin zamanla və kreativ düşüncəmizi inkişaf etdirərək buna asanlıqla nail ola bilərik. "Axtaran tapar" sadəcə pafos naminə deyilmiş ifadə deyildir, gerçək sözlərdir.

• Lüğətinizdən neqativ sözləri çıxarın. Xüsusən də özünüzə, öz şansınıza münasibətdə belə sözlər istifadə etməyin! "Bəxtim gətirmir də", "məndə şans yoxdur heç" və s. belə ifadələrdir

• Affirmasiyalar, pozitiv cümlə və ifadələri hər gün güzgüyə baxaraq deyin. Şüuraltınız zamanla bu affirmasiyaların verdiyi proqrama keçəcəkdir.

Bunların və insanda daxili motivasiyanı yaradan digər texnikaların necə işlədiyini öyrənərək həyatınızda və karyeranızda möcüzələr yarada bilərsiniz. Beləcə bütün əngəllər və çətinliklər sizin üçün maneə yox, zirvəyə gedən daha bir pillə rolunu oynayacaqdır.