Network Marketing

Арабская притча. Никогда не сдавайся …

Однажды лошадь, принадлежащая одному фермеру, упала в глубокий колодец, который уже давно был пересохшим и опустошенным.

Лошадь не могла выбраться из ямы и несколько часов подряд звала на помощь. Фермер беспомощно наблюдал за животным, не зная, как его вытащить оттуда.

Вскоре он пришел к мысли, что не стоит прилагать усилий и средств для спасения уже состарившейся лошади, поскольку расходы по ее извлечению обойдутся столько же, сколько покупка новой.

Мужчина решил, что лучшим вариантом решения возникшей проблемы будет закопать лошадь. Для этого он обратился за помощью своих соседей, чтобы избавиться от старой лошади и засохшего колодца, не потратив ни копейки.

Соседи откликнулись на просьбу фермера и пришли к колодцу, вооружившись лопатами и носилками для перемещения земли в яму.

Увидев, как люди заполняют колодец песком, лошадь поняла их намерения. Постепенно ржание животного утихало, а после наступила полная тишина. Удивленные соседи подошли вплотную к яме, чтобы узнать, что стало с лошадью.

Оказалось, что каждый раз, когда они забрасывали землю в колодец, лошадь отряхивалась от нее и вставала копытами на слой песка, образовавшийся в результате закапывания. Так животное постепенно поднималось со дня колодца выше и выше.

Таким образом лошадь приблизилась к краю колодца и выпрыгнула из него.

Эта поучительная история заключает в себе жизненную мудрость: несмотря на боль и проблемы жизни, важно уметь возвыситься над заботами и обидами, чтобы преодолеть их.

Сталкиваясь с очередной трудностью, постарайтесь «встряхнуть» ее груз со своей спины. Именно препятствия на жизненном пути помогают впоследствии оказаться на вершине.

Никогда не сдавайтесь и не теряйте веру в успех, даже если кажется, что невзгоды могут «похоронить» вас заживо. Не стоит жаловаться на судьбу и кричать о своих проблемах, лучше попытаться найти самый оптимальный выход из нелегкой ситуации.

А выход всегда есть!

Один предприниматель был по уши в долгах и не видел выхода. Кредиторы наседали на него. Поставщики требовали оплаты. Он сидел на скамейке в парке, опустив голову на руки, гадая, что же может спасти компанию от банкротства.

Вдруг перед ним появился какой-то старик. - Я вижу, что вас что-то тревожит, - сказал он. После того как он выслушал предпринимателя старик сказал, - "Думаю, я могу вам помочь". Он спросил у предпринимателя его имя, выписал чек и сунул его в руку, говоря : "Возьмите эти деньги. Встретимся здесь ровно через год, и вы сможете отдать мне их в это время." Затем он повернулся и исчез так же быстро, как и появился.

Предприниматель увидел в руке чек на сумму $500 000, подписанный Джон Рокфеллер, в то время одним из самых богатых людей в мире!

Я могу покончить со своими проблемами в одно мгновение! - подумал он. Но вместо этого, предприниматель решил положить безналичный чек в свой сейф. Одна только мысль о его существовании давала ему силы выработать способ сохранить свой бизнес.

С вновь возросшим оптимизмом он заключил выгодные сделки и расширил условия оплаты. Ему удалось совершить несколько больших продаж. В течение нескольких месяцев он выбрался из долгов и снова стал зарабатывать деньги.

Ровно год спустя, он вернулся в парк с тем самым безналичным чеком. В уговоренное время старик опять появился. И в тот момент когда предприниматель хотел уже вернуть чек и поделиться своей историей успеха подбежала медсестра и схватила старика. Я так рада что я поймала его! - воскликнула она. - Я надеюсь, он не беспокоил вас. Он всегда убегает из дому, и рассказывает, что он Джон Рокфеллер.

Удивляясь, предприниматель просто стоял ошеломленный. В течение всего года он крутился и делал бизнес, покупая и продавая, убежденный, что у него было полмиллиона долларов.

Внезапно он понял, что это не деньги, реальные или воображаемые, перевернули его жизнь. Это была его новая уверенность которая дала ему силы, чтобы добиться всего того что он теперь имеет.

Вы должны взять на себя инициативу и играть в вашу игру. В решающий момент уверенность играет решающую роль.

Крис Эверт

Как перестать бояться отказов

1. Перед тем как просить о чём-то, постарайтесь установить с человеком контакт и найти взаимопонимание. Это один из старейших и эффективнейших приёмов общения.

2. Не забывайте, что люди, наделённые властью, в первую очередь всё-таки люди. Они руководствуются теми же правилами, что и все остальные. Ведите себя с ними естественно, иначе вы можете получить не только отказ, но и что-нибудь похуже.

3. В большинстве случаев межличностного взаимодействия, в том числе во время сделок и переговоров, вам будет спокойнее, если вы знаете, что собеседник на вашей стороне. Уверенность поможет вам добиться желаемого.

4. Если вы занимаетесь предпринимательством, не бойтесь тестировать свои идеи на практике и получать отказы клиентов.

Вы сможете понять, хорош ли ваш продукт, только когда он окажется в руках клиентов.

5. Иногда просьба может быть такой странной, что вам откажут просто автоматически. Поэтому перед тем, как просить, объясните, зачем вам это нужно. А если вам всё-таки сказали «нет», не забудьте спросить почему.

6. Каким бы тяжёлым ни был разговор, старайтесь не поддаваться негативным эмоциям. Только тогда можно рассчитывать на положительный ответ собеседника.

7. Когда кто-то объясняет причину отказа, ссылаясь на третьих лиц, систему или организацию, попробуйте отделить его интересы от организации. Только не ставьте под угрозу отношения собеседника с третьей стороной.

8. Страх часто заставляет нас отвергать самих себя ещё до того, как нас отвергнут другие.

9. Какой бы сложной, пугающей или абсурдной ни была ситуация, всегда поможет практика. Если вас останавливает страх быть отвергнутым, просто практикуйтесь в получении отказов. Когда вы снова и снова будете оказываться в неловких ситуациях, ваш страх вскоре исчезнет.

10. Вспомните слова Брюса Ли:

«Если всегда ставить себе границы в том, что можешь сделать, физические или любые другие, можно с таким же успехом быть мертвецом», — Брюс Ли, актёр и режиссёр.

Это распространяется на работу, на мораль, на всю жизнь.

Притча про лесорубов

Чемпионат лесорубов... Их задача была такова. Каждому из них отводился определенный участок леса. Победителем становился тот, кто смог бы повалить наибольшее количество деревьев - с 8 утра до четырех часов дня.
В восемь часов утра раздался свисток и два лесоруба заняли свои позиции. Они рубили дерево за деревом, пока канадец не услышал, что норвежец остановился. Поняв, что это его шанс, канадец удвоил свои усилия.
В девять часов канадец услышал, что норвежец снова принялся за работу. И снова они работали почти синхронно, как вдруг без десяти десять канадец услышал, что норвежец снова остановился. И снова канадец принялся за работу, желая воспользоваться слабостью противника.
И так продолжалось целый день. Каждый час норвежец останавливался на десять минут, а канадец продолжал работу без перерыва…
Когда раздался сигнал об скончании соревнований, ровно в четыре часа дня, канадец был совершенно уверен, что приз у него в кармане. Вы можете себе представить, как он удивился, узнав, что проиграл!

— Как это получилось? — спросил он норвежца. — Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как, черт тебя подери, ты умудрился нарубить больше древесины, чем я?! Это невозможно.
— На самом деле всѐ очень просто, — прямо ответил норвежец. — Каждый час я останавливался на десять минут, чтобы наточить свой топор.

_____________________________________

ВОПРОСЫ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЙ
- А Ваш «топор» заточен? Когда Вы его последний раз точили?
- Что Вы можете сделать с «тупым» топором?!
- Что Вы должны сделать, чтобы «заточить свой топор»?
- Почему кто-то «рубит» лучше чем Вы? Как они точат свой «топор»?
- Какие причины Вы себе придумываете, чтобы не точить свой «топор»?
Вы остановились, задумались над этими вопросами? - Вы начали точить свой «топор»!