5mstar Ecom Solutions

Seller Amazon và chiến lược thoát khỏi vòng lặp “Sàn tăng phí”

Dù là Shopee, Tiktokshop hay gã khổng lồ Amazon, bức tranh Ecom nào thời điểm này cũng đi vào một chu kỳ mới: “Phí tăng, lợi nhuận mỏng và sức mua toàn cầu suy yếu”

Với Tiktokshop/ Shopee: liên tục tăng phí vận hành cơ bản, Seller ko biết làm gì ngoài cam chịu.

Amazon thì sao? 2025 Amazon ko tăng phí Referral và FBA thì đến 15/01/2026, phí FBA tại Mỹ sẽ tăng 0.08$/ unit bán ra, tương đương 0.5% giá bán TB. Amazon nói rằng đây là 1 mức TĂNG RẤT THẤP so với lạm phát vì các hãng vận chuyển lớn tại Mỹ tăng phí hàng năm từ 3.9-5.9% cơ.

Nhiều Seller đưa ra quan điểm: “Nước lên thì thuyền lên”, phí tăng thì tăng giá bán lên bù lại thôi, tuy nhiên nhiều ngách hàng giá TB ko hề tăng, thậm chí còn giảm thì tối ưu kiểu gì đây khi mà lợi nhuận ngày một giảm.

Nếu Seller chỉ tập trung bán hàng và phụ thuộc hoàn toàn vào sàn khả năng cao sẽ kiệt sức vì liên tục phải chạy theo luật chơi mà sàn đưa ra, đã đến lúc Seller Amz cần tái cấu trúc lại tư duy và tự tạo ra luật chơi riêng cho mình để tồn tại.

Vài chiến lược anh em nên tham khảo để cùng nhau chuyển đổi, mong ae cho thêm đóng góp.

1. Xây dựng tài sản cốt lõi của mình, ko phải hàng tồn kho.
- Tài sản quý nhất của b là thương hiệu bền vững và Data khách hàng (Email, cộng đồng,…). Ưu tiên chuyển khách hàng sang các kênh bạn kiểm soát được để thực hiện Marketing với chi phí thấp, từ đó xây dựng rào cản phòng thủ trước đổi thủ và sự thay đổi chính sách của sàn.

2. Đừng tập trung tối ưu lợi nhuận nhỏ
Amazon chắc chắn là kênh traffic rất hiệu quả, tuy nhiên không phải là nguồn duy nhất để có traffic, vì vậy đừng quá tập trung vào việc tối ưu từng xu phí mà ưu tiên nhìn vào lợi nhuận tổng quan toàn bộ Business của bạn.

3. Sóng đa kênh và sức mạnh của AI
- Sàn ko còn là lựa chọn duy nhất, ưu tiên mở rộng hệ sinh thái sang Website D2C/ Shopify, nơi mà bạn có thể kiểm soát Margin được 100%, Social Commerce và cả các kênh Offline.

- Tự động hoá (AI/ Automation), tối giản quy trình, giảm chi phí vận hành và nhân lực. Công ty mình đang giảm 50% nhân sự Offline sang làm Remote fulltime.

4. Nắm quyền kiểm soát được chuỗi cung ứng
Đừng bị động chấp nhận các loại phí mới như Inbound Placement Fee hay phí phạt Low-Inventory Fee, tái thiết kế chuỗi cung ứng từ Sup đến tay khách hàng để đạt hiệu quả cao nhất và linh hoạt hơn.

Ae hãy cùng nhau kết nối, gộp sức tận dụng nguồn lực và tự mở đường đi mới cho chính mình. Mong ae cho thêm ý kiến đóng góp.

Kinh doanh Amazon SME chỉ có 3 việc chính:
1. Tạo giá trị cho sản phẩm/ dịch vụ
2. Tìm cách bán hàng
3. Tối ưu tài chính thật tốt

3 việc này cần thực hiện (duy trì, cải tiến) liên tục và nó chiếm 99% bộ não & đôi tay của founder/ người điều hành.

Với các công ty có mô hình tài chính đơn giản hoặc tích luỹ vốn chưa nhiều thì chỉ còn 2 việc chính là (1) và (2)

Với các công ty làm thương mại (mua đi bán lại) thì chỉ có 1 việc chính là (2)

Dựa trên các thông tin cập nhật từ đàm phán thương mại Mỹ - Việt Nam, chính sách thuế mới của Tổng thống Trump sẽ tác động sâu rộng đến nền kinh tế Việt Nam, với sự phân hóa rõ rệt giữa các ngành. Dưới đây là bài phân tích chi tiết được hỗ trợ bởi AI ChatGPT và Deepseek.

1. Khái niệm "Transshipping" và bản chất chính sách thuế
- Transshipping: Được định nghĩa là hàng hóa từ nước thứ ba (đặc biệt là Trung Quốc) chuyển qua Việt Nam để "né thuế" khi xuất sang Mỹ, không phải hàng tạm nhập tái xuất thông thường hay sản phẩm có nguyên liệu nhập khẩu. Mục tiêu của mức thuế 40% là ngăn chặn tình trạng này, bảo vệ sản xuất trong nước Mỹ.
- Hàng Việt Nam sản xuất: Áp thuế 20% cho hàng có xuất xứ Việt Nam thực sự (không trung chuyển).

2. Tác động tiêu cực đến các ngành kinh tế
- Nhóm xuất khẩu phụ thuộc thị trường Mỹ:
- Dệt may, giày dép: Chiếm ~15% kim ngạch xuất khẩu sang Mỹ. Mức thuế 20% làm giảm lợi nhuận 5-10% do khó chuyển chi phí sang người mua .
- Thủy sản (đặc biệt là tôm): Đang chịu thuế chống bán phá giá, thuế mới khiến "thuế chồng thuế", giảm sức cạnh tranh .
- Đồ gỗ và điện tử: Xuất khẩu sang Mỹ chiếm 30-40% tổng kim ngạch. Thuế tăng đe dọa dịch chuyển sản xuất sang Thái Lan, Indonesia .
- Bất động sản công nghiệp: Các khu công nghiệp tại Bắc Ninh, Đồng Nai có thể giảm tỷ lệ lấp đầy do doanh nghiệp FDI cân nhắc rút lui .
- Ngành có thuế suất hiện tại thấp (dưới 10%): Như nội thất, thủ công mỹ nghệ, chịu áp lực cắt giảm chi phí đột ngột.

3. Cơ hội cho ngành hưởng lợi
- Ngành hỗ trợ sản xuất: Chính sách thuế khuyến khích doanh nghiệp tăng tỷ lệ nội địa hóa. Ví dụ: Ngành dệt may đầu tư vào vải sợi nội địa để giảm phụ thuộc nhập khẩu.
- Thị trường nội địa: Hàng Mỹ nhập khẩu 0% thuế (đặc biệt xe SUV, nông sản) giúp giảm giá, kích thích tiêu dùng. Tesla, Ford có thể mở rộng thị phần tại Việt Nam.
- Công nghệ cao: Mỹ xem xét dỡ hạn chế xuất khẩu công nghệ sang Việt Nam, hỗ trợ ngành bán dẫn, viễn thông.

4. Tác động vĩ mô và dự báo
- Xuất khẩu: Dự kiến giảm 5-7% trong ngắn hạn do thuế 20%, nhưng có thể phục hồi nếu doanh nghiệp chứng minh được xuất xứ "Made in Vietnam" rõ ràng.
- Đầu tư FDI: Chênh lệch thuế 10-15% so với Trung Quốc vẫn đảm bảo lợi thế cạnh tranh, nhưng tốc độ thu hút FDI có thể chậm lại.
- Tỷ giá và lạm phát: Áp lực phá giá VND để bù thuế bị cảnh báo là rủi ro (Mỹ có thể xem là thao túng tiền tệ). Ngân hàng Nhà nước cần ưu tiên ổn định tỷ giá.

💡 Ví dụ thực tế: Nike tăng 4.1% giá cổ phiếu sau thỏa thuận, phản ánh lạc quan về giảm rủi ro chuỗi cung ứng tại Việt Nam .

5. Giải pháp ứng phó từ doanh nghiệp và Chính phủ
Doanh nghiệp:
- Đa dạng hóa thị trường xuất khẩu (EU, Nhật Bản).
- Đầu tư công nghệ tự động hóa để giảm giá thành (May 10 đã áp dụng)

Chính sách Nhà nước:
- Đẩy nhanh đàm phán để Mỹ công nhận Việt Nam là "kinh tế thị trường", giảm rào cản thương mại.
- Hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chuỗi nguyên liệu nội địa thay vì trợ giá trực tiếp.

Kết luận

Chính sách thuế của ông Trump tuy gây thách thức trước mắt nhưng buộc Việt Nam tái cơ cấu xuất khẩu theo hướng bền vững.
Trọng tâm cần:
(1) Minh bạch hóa nguồn gốc nguyên liệu,
(2) Tận dụng ưu đãi 0% thuế nhập khẩu từ Mỹ để cân bằng thương mại, và
(3) Phát triển công nghiệp hỗ trợ. Mức thuế 20% được giới chuyên gia như TS Hồ Quốc Tuấn (Đại học Bristol) đánh giá là "thành công" trong bối cảnh Mỹ từng đe dọa thuế 46%.

Nguon: To Duc Quynh

[SỰ KIỆN AMAZON ĐẶC BIỆT – THÁNG 4/2025]
SỐNG SÓT CÙNG AMAZON THỜI TARIFF & AI
Năm 2025 mở ra với hàng loạt biến động chưa từng có trong lịch sử. Trong bối cảnh thuế quan leo thang, thay đổi liên tục, De Minimis bị xiết chặt, chi phí Logistic tăng vọt. AI phát triển chóng mặt, và thị trường toàn cầu đầy rẫy những biến số – đây là lúc các seller cần một Mindset mới hơn, một hướng đi chắc chắn hơn để sống sót và bứt phá.
---------------------------------------
🔥 Buổi Webinar sẽ cùng nhau cùng thảo luận 3 chủ đề then chốt:
Cơ hội & Thách thức từ xu hướng chuyển dịch của doanh nghiệp Việt trên Amazon 2025
Tận dụng sức mạnh của AI để tối ưu hiệu suất kinh doanh Amazon
Tư duy sống sót & vận hành bền vững trong thời kỳ biến động Tariff toàn cầu
--------------------------------------
🎤 SPEAKERS ĐỒNG HÀNH
Dũng Nguyễn – CEO & Founder 5MSTAR
Hoàng Lê – Founder of Staspi.AI Agent & VAUT
Nga Dương – Founder & CEO Inception.

📆 Thời gian: 25/04/2025 lúc 20h
📍Hình thức: Online – đăng ký miễn phí (Link sẽ cập nhật sớm trước buổi Webinar)

Anh em đang vận hành 1 doanh nghiệp kinh doanh trên Amazon nhưng đang có quá nhiều chi phí ẩn hoặc đang “nín thở” trước tin thuế để đi hàng – đây là lúc cần nhất một chiến lược mới.
Tham gia Webinar bằng cách Join vào nhóm Zalo cộng đồng mình để dưới cmt nhé. Link sẽ có trước 30ph trước buổi Webinar.