Mono Creative

Luxury Fonts "Branding Tips"

GỌI VỐN NGÀNH THỜI TRANG

Chào các bạn, việc gọi vốn kinh doanh thời trang chắc nhiều bạn chỉ xem qua chương trinh Shark Tank Việt Nam (Thương vụ bạc tỷ) nên chưa tự tin hoăc nghĩ là việc kinh doanh nhỏ của mình chưa phù hợp, từ đó loay hoay với đồng vốn ít nhưng lại muốn xây 1 thương hiệu mạnh và nhanh. Hôm nay, mình sẽ chia sẻ với các bạn về vấn đề này và hi vọng giúp được cho các bạn mạnh dạn phát triển 1 thương hiệu sau khủng hoảng nhé:

1. Khi nào cần gọi vốn?
Chắc chắn là khi bạn cần vốn hoặc khi bạn đang cần 1 cộng sự hoặc 1 mentor giỏi làm cùng mình. Mình thấy các bạn đa số là cần vốn vì chi phí đầu tư của mọi người hạn chế. Nhưng thực tế có bạn chỉ mạnh về sản xuất lại không mạnh marketing, mạnh về tài chính lại không mạnh về branding thương hiệu, do đó, kể cả khi bạn đủ mạnh về tiền đầu tư, nếu chưa am hiểu hết 1 thương hiệu cần làm gì, bạn phải tìm 1 cộng sự - nhà đầu tư, cùng làm với bạn để lấp đi điểm yếu của mình. Ở Shark Tank, khi 1 công ty hoạt động kinh doanh rồi mới được gọi vốn vì họ cần số liệu để trình bày, còn thực tế, việc gọi vốn là khi nào cần là gọi nhé!

2. Gọi vốn ở đâu?
Các công ty lớn, họ sẽ liên hệ với các Quỹ, chạy quảng cáo gọi vốn, dịch vụ gọi vốn. Nhưng với các bạn, vi số vốn cần gọi không quá lớn nên các bạn hoàn toàn có thể dùng mối quan hệ cá nhân để tìm người đầu tư với tiêu chi bạn cần (tiền, tiền và kinh nghiệm, kinh nghiệm), thậm chí các bạn trong group cũng có thể lập 1 topic kết bạn cùng nhau để tìm partner cho mình. Mình thấy có các bạn có idea tốt và cũng mong muốn hợp tác.

3. Các vấn đề cần làm rõ để dự án của bạn thật “SEXY”

- Sự độc đáo của sản phẩm và khả năng chống sao chép: các bạn đa số là chọn 1 phân khúc về nhân khẩu học (giới tính, tuổi tác, vị trí địa lý) để làm chân dung khách hàng lí tưởng chứ chưa tìm thêm 1 ngách sâu hơn để làm cho bạn nổi bật, dấu ấn bộ sưu tập không rõ ràng, không hiểu về chất liệu, thiết kế đại trà,…. Ai cũng có thể làm như bạn vậy tại sao nhà đầu tư phải chọn bạn, họ phải chọn 1 nhãn mà ít đối thủ cạnh tranh hơn.

- Tầm nhìn và khả năng đi dài hạn: 1 thực tế là các Brand nước ngoài khi viết bản kế hoạch thường viết kế hoạch 5 năm. Ở đó, người ta muốn thấy tham vọng của bạn khi đi cùng họ, quy mô công ty, số lượng cửa hàng, phát triển đa kênh, quay về phát triển chuỗi cung ứng,… Nhà đầu tư khi muốn kinh doanh, vì lợi ich đã chia sẻ cùng bạn nên họ muốn một miếng bánh to hơn để từ đó phần chia cũng to hơn. Hãy nói với đối tác của mình, 6 tháng tới bạn làm gì? 1 năm tới làm bước nào? 3 năm tới bạn là ai?... vì ai cũng muốn làm việc với 1 người có kế hoạch.

- Cầm tiền của họ về làm những việc gì đầu tiên?: mở xưởng, làm web, phát triển đổi ngũ, thuê nhân sự giỏi, mở của hàng, ra lô hàng mới,…. Các việc này phải được đưa ra để họ thấy rằng việc sử dụng dòng tiền của các bạn có kế hoạch, và nếu họ đầu tư thì tiền của họ được dùng ngay chứ không “đóng băng”. Ngoài ra, ý này giúp nhà đầu tư nhìn nhận sự hợp lí và khả thi của dự án.

- Những người tài nào đang làm cùng bạn?: 1 dự án hay nếu không có những người tài cùng triển khai thì khó mà thực hiện tốt được như lộ trình, thế nên, nếu bạn không am hiểu hết 360 độ của 1 thương hiệu thì hãy hợp tác, hoặc thuê mướn người có khả năng về làm cùng. Đương nhiên sẽ tốn chi phí, nhưng cái mà người tài giúp được cho các bạn đó chính là “ĐƯỢC VIỆC”.
Và hãy chuẩn bị thật kĩ 1 kĩ năng thuyết trinh hiệu quả, hiểu thật kĩ thương hiệu của mình để đối đầu với hết các câu hỏi khác nữa. Mình đã từng tham gia nhiều cuộc gọi vốn nên những gì bạn thấy trên TV chỉ có các Quỹ mới khắt khe thôi, còn lại cứ mạnh dạn tự tin lên. Chúng ta hãy xem kinh doanh thời trang như 1 cuộc dạo chơi, nhưng chắc chăn là phải chơi 1 cách khoa học nhé! )) Chúc các bạn thành công!