QMA

Мозг в рассрочку
Вы никогда не продавали свой мозг? Вы в этом уверены? Вы не из тех, кто ведётся на маркетинговые уловки? И всё же….
⠀
Андрей нажал кнопку «Купить». Ноутбук хороший. Дороже, чем он планировал. На треть дороже, чем он мог себе позволить прямо сейчас, но пальцы нажали сами.Потому что внизу страницы была маленькая строчка и четыре слова, которые изменили всё: «Всего 4 платежа по 9 250 руб.».
⠀
Андрей не почувствовал ничего. Ни тревоги, ни сомнений. Мозг не подал сигнала тревоги. Рука не дрогнула. Он просто нажал кнопку и пошёл ставить чайник.
⠀
Он не знал, что в эту секунду сработал механизм, который учёные обнаружили в МРТ-сканере двадцать лет назад. Механизм, на котором два человека построили компании стоимостью миллиарды долларов. Механизм, который сегодня тихо работает в каждом втором интернет-магазине планеты.
Он просто хотел ноутбук.
⠀
Стокгольм, 2005 год.
Трое молодых шведов сидят в маленьком офисе и думают над одним вопросом «почему люди бросают корзины в интернет-магазинах?»
⠀
Товар выбран. Размер подобран. Доставка указана. И вдруг человек уходит. Просто закрывает вкладку и не возвращается.
Виктор Якобссон, Себастьян Симятковски и Никлас Адальберт перебирали версии.
⠀
Неудобный интерфейс? Долгая загрузка? Недоверие к магазину? Нет. Всё было проще и глубже одновременно.
Люди уходили в момент оплаты. Именно тогда, когда нужно было ввести номер карты и нажать «Подтвердить». Что-то внутри них говорило «стоп». Какой-то древний инстинкт самосохранения, зашитый глубоко в нейронных цепях, шептал «это потеря, ты отдаёшь своё»
⠀
Якобссон и его партнёры не знали тогда про островок Рейля. Они не читали нейроэкономические журналы. Но они чувствовали интуитивно, почти физически, что проблема не в интерфейсе, а проблема в боли.
⠀
Они назвали компанию Klarna. По-шведски это звучит почти как «ясно», «чисто», «без лишнего».
И придумали идею, которую потом скопируют сотни стартапов по всему миру- убери оплату из момента покупки. Дай человеку товар сейчас, а деньги - потом.Пусть мозг выдохнет.
⠀
А за океаном,
в Сан-Франциско, в 2012 году другой человек думал о той же проблеме Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #рассрочка

Маркетинг навыворот
⠀
Сейчас закрывается много бизнесов и покупатели становятся всё более требовательными, стандартные подходы перестают работать. И все более важным становятся нестандартные подходы.
⠀
Ведь именно они «выделяют из толпы» вас или ваш бизнес. Многие большие компании уже «встали на этот путь». Да и может кто-то для себя что-то возьмет. Некоторые ходы показались мне интересными. Поехали.
⠀
Одна транспортная компания ежегодно теряла $820 млн из-за безбилетников. Стандартное решение на поверхности-это усилить контроль, повысить штрафы, нанять больше контролёров.
⠀
А вот Индийские железные дороги пошли иначе.
Они задали себе вопрос: «А почему люди вообще любят платить?» .Платить они готовы, если им это интересно или полезно. Провели аналитику. Ответ нашёлся неожиданный.
⠀
Оказывается индийцы тратят более $28 млрд в год на лотерейные билеты.
Так родилась кампания Lucky Yatra («Счастливое путешествие»). Каждый купленный билет получал уникальный номер и автоматически становился лотерейным, с ежедневными денежными призами.
⠀
Никаких дополнительных действий: просто купи билет и уже участвуешь.
Результат? При вложении $1,4 млн в призовой фонд кампания принесла $685 млн выручки, соотношение затрат к результату 1 к 490.
Продажи выросли на 34%.
В 2025 году кампания получила Grand Prix Cannes Lions в категории PR.
⠀
Вывод: Прежде чем решать проблему, спросите себя: а что клиента по-настоящему мотивирует? Иногда достаточно превратить обычную покупку в игру.
⠀
Сейчас огромное количество средств по уходу за кожей, вот и компания CeraVe столкнулось с типичной проблемой перенасыщенного рынка и не знала как выделиться.
⠀
Кто-то в команде заметил случайный пост на Reddit: пользователь иронично спрашивал, не является ли актёр Майкл Сера (Michael Cera) тайным основателем CeraVe. Уж очень похожи имена.
⠀
И вместо того чтобы проигнорировать это, бренд запустил настоящий заговор. Актёра, известного тем, что он принципиально не пользуется социальными сетями, привлекли к кампании, построенной на фейковой конспирологии: мол, это он стоит за брендом. Продолжение в карусели
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #креативныймаркетинг

Монетизация долголетия
⠀
В последние годы интерес к здоровому образу жизни и эко-продуктам стремительно растет.
Люди стали более внимательными к своему здоровью и окружающей среде.
⠀
Сегодня самый горячий тренд - здоровый образ жизни (ЗОЖ) и эко-продукты. Люди готовы платить за натуральную еду, фитнес-гаджеты и услуги, которые помогают жить дольше и лучше.
⠀
Мы видим, как даже гиганты фастфуда запускают линейки полезных блюд.
И это не временное увлечение - это новый образ жизни миллионов.
⠀
Ну а для хорошего предпринимателя то, что новый образ жизни миллионов- хороший повод заработать. Кто мы такие, чтобы упускать эту возможность?
⠀
Кулинарные тренды показывают, что спрос на натуральные продукты и органические ингредиенты только растет.
Сейчас в тренде не просто ПП (правильное питание), а персонализированный подход.
⠀
Например, рационы для людей с разными типами аутоиммунных заболеваний или для мам в декрете, которым некогда готовить, но нужно кормить семью без химии.
⠀
Например, один клиент открыл производство наборов для здоровых завтраков. В коробке один из вариантов - микрозелень, авторская гранола и сыры от местных производителей. Удобно, полезно, востребовано.
Приходите на консультацию и для вас придумаем «ход конем».
⠀
Фитнес-индустрия процветает. Но продажа спортивных товаров-путь конкурентный, а вот продажа экосистемы здоровья -маржинальный.
⠀
Не все хотят ходить в зал, многие предпочитают онлайн-тренировки и персональные программы. Люди покупают умные часы, фитнес-браслеты, приложения для тренировок. Но их нужно продавать не как «измерители», а как «личного коуча», “личного тренера”
⠀
А в нише спортивного питания востребованы натуральные протеины без химии, снеки из фиников и орехов. Так что можно предложить клиентам не только занятия, но и уникальные продукты.
⠀
Ну и куда мы сегодня без приложений?
Здесь конкуренция высока, но и спрос бешеный. Запросы вроде «приложение для подсчета воды», «медитации по дням» или «онлайн-тренер для похудения» бьют рекорды. Но сегодня недостаточно просто дать программу тренировок. Люди покупают эмоции и поддержку. Продолжение в карусели #маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #зож