FOXX Training

„Putere in Negociere” - Vino la Azuga in 28-29 august pentru a invata cm sa devii mai puternic in toate negocierile tale!

Fii tu!
Fii cel care ești și spune ceea ce simți, pentru că cei care sunt deranjați nu contează, iar cei care contează nu sunt deranjați. (Dr. Seuss)

Abilitatea de a nu te da deștept
Atunci când intri în contact cu oponentul tău, ești relativ bine pregătit în ceea ce te privește (nevoile si obiectivele tale, strategia de bază, diverse poziții, tactici), dar adeseori incomplet pregătit în ceea ce îl privește pe oponentul tău. Te sfătuiamsă-ți continui pregătirea împreună cu oponentul tău, completându-ți informațiile care îl privesc. Desigur, el va face la fel. Faza aceasta de schimb de informații precede „deschiderile”, adică dezvăluirea pozițiilor de intrare
ale părților și poate avea o mare influență asupra fazelor următoare, mai ales a deschiderii.
În faza de schimb de informații, este important să-ți păstrezi convingerea că nu știi încă tot ceea ce e necesar despre oponent, să eviți sindromul „știu deja tot”, să adopți atitudinea ignorantului, ascunzând uneori ceea ce știi, măcar pentru a verifica.

Negocierea începe de fapt de la un NU, care trebuie înțeles NU AȘA, sau NU CA TINE. Din pastile și de la cursurile mele înveți ce să faci din clipa aceea, pentru că ai intrat în jocul negocierii. Dar ce se întâmplă dacă primești un altfel de NU, însemnând NU VREAU SĂ JOC? Nu poți câștiga împotriva cuiva care refuză să joace, nu poți bate o echipă care n-a venit la stadion.