Mercury Negotiation Academy

Για την Παγκόσμια Ημέρα Βιβλίου, δεν θα σου προτείνουμε απλώς ένα βιβλίο. Θα σου προτείνουμε ένα… mindset upgrade 👉 Getting to Yes

Γιατί στην πραγματικότητα, πολλές διαπραγματεύσεις δεν “κολλάνε” στα νούμερα… αλλά στον τρόπο που σκεφτόμαστε.

🔹 Μήπως παίρνεις το θέμα… προσωπικά;
Spoiler: δεν είσαι ο μόνος.
Διαχώρισε τους ανθρώπους από το πρόβλημα που συζητάτε — και ξαφνικά η ένταση πέφτει και η λογική επιστρέφει.

🔹 “Θέλω αυτό.” — “Όχι, θέλω εκείνο.”
Κλασικό λάθος.
Οι θέσεις συγκρούονται. Τα συμφέροντα όμως μπορούν να ευθυγραμμιστούν ή έστω να συγκλίνουν κάπως.🌉

🔹 Υπάρχει μόνο μία λύση;
Όχι. Απλώς δεν αξιοποιείς αρκετά τη δημιουργική σκέψη σου.
Όταν ανοίγεις το «παιχνίδι» σε περισσότερες επιλογές, αυξάνεις τις πιθανότητες να κερδίσουν όλοι.

🔹 Ποιος έχει δίκιο;
Λάθος ερώτηση.
Η σωστή είναι: “Με βάση ποια αντικειμενικά κριτήρια συμφωνούμε;”

🔹 Και αν δεν τα βρούμε;
Εδώ μπαίνει το πιο underrated concept:
👉 Η BATNA σου.
Αν γνωρίζεις και ενισχύεις την καλύτερη εναλλακτική σου, δεν διαπραγματεύεσαι με φόβο — αλλά με καθαρό μυαλό και ευελιξία.

💡 Αν έπρεπε να κρατήσεις ένα πράγμα: Οι αποτελεσματικές διαπραγματεύσεις δεν είναι μια μάχη.
Είναι προϊόν σχεδιασμού, ενσυναίσθησης και προσαρμοστικότητας.

📚 Διάβασέ το… πριν την επόμενη δύσκολη ή άβολη συζήτηση για οτιδήποτε θέλεις να διεκδικήσεις στη ζωή σου!