Ines.Trafficker.Digital
Compartir
¿Por qué la gente compra? ¿Qué estímulos nos hacen comprar? ¿Qué partes del cerebro se activan?
Tenemos un cerebro que se basa en principios muy básicos y elementales de conducta y relaciones humanas.
Entender cómo funciona la mente humana, es la ciencia de las Neuroventas.
Esta ciencia sale del conocimiento de múltiples disciplinas a partir de tres pilares básicos: la Psicología, la Antropología y la Biología.
O como diría el mayor experto en conducta humana y en Neuroventas, Jürgen Klaric:
“𝐋𝐚 𝐜𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐦𝐞𝐧𝐨𝐬”
Porque antes vender era sólo una técnica. Hoy también es una ciencia.
Gracias a los miles de estudios científicos hechos, ahora se pueden dar muchas respuestas de porqué LO QUE HACEMOS de una forma (aparentemente) racional ES TOTALMENTE INCONSCIENTE.
Y aquí viene lo interesante.
Una vez empiezas a entender cómo funciona el cerebro humano aprendes:
💡Qué botones tocar para conectarlo con la compra.
💡A vender de una manera rápida y sin dolor.
Y esto aplicado en el mundo de los negocios es FASCINANTE…
…Porque nos permite desarrollar y llevar a cabo estrategias de marketing y ventas más efectivas y con menos desgaste.
TIP: No le preguntes a la gente qué es lo que quiere. En su lugar trata de determinar por qué lo querría. 😉
PD: Gracias Jürgen Klarić por todo el conocimiento que me has dado en este Master Training Neuroventas 3.0.
Me has abierto los ojos. Ahora empieza mi camino.
27/10/2021
Llego a casa y enciendo la TV. Veo que el canal de televisión por cable no establecía conexión y me puse a mirar por qué no se conectaba.
El caso es que el router funcionaba y había wifi pero la televisión por cable no iba. Saltaba un mensaje de: “Revise la señal de su dispositivo”.
Tras varios intentos de darle a reiniciar el aparato sin dar señales de solución SE ME OCURRE APAGAR EL INTERRUPTOR DE LA LUZ. De esta manera desconecto la corriente de luz en TV, router y vuelvo a encender con la esperanza de que se reinicie todo.
CUAL ES MI SORPRESA... que tras apagar el enchufe conectado a un ladrón cuando vuelvo a pulsar el botón de encendido no se fijaba. Cada vez que presionaba el botón se encendía todo pero en cuanto quitaba mi dedo del botón se apagaba.
POR ALGÚN MISTERIO... el botón había perdido la propiedad de encendido y mi frustración por ver la TV por cable aumentaba.
Al llegar mi chico a casa le conté todos los pasos que hice e inmediatamente se puso a trastear con el ladrón del enchufe. Como buen manitas que es (a veces) quitó el protector de plástico del botón y vio que efectivamente llegaba la señal de luz al encender pero el plástico que lo protegía no hacía correctamente su función.
SOLUCIÓN... rebuscando en el cajón desastre de "si no encuentras algo busca en este cajón" cogió una moneda de 5 céntimos y la encajó en el interruptor haciendo de palanca para que no se desconectara al quitar el dedo y VOILÁ volvíamos a tener señal en el router y en la TV por cable.
👇
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE que mi TV no tuviera señal desde el decodificador? NINGUNA pero el titular era curioso y fuera de lo convencional.
🔺Tu cerebro ha preguntado qué tiene que ver una moneda de 5 céntimos y una TV. Algo tan contradictorio que ha hecho que te hayas parado a curiosear al menos de qué iba esto. 😜
Esto es llamar la ATENCIÓN de una manera SIMPLE, INESPERADA, CONCRETA y CREÍBLE. Esto es .
¿Cómo llamas la atención de tus clientes para que se fijen en ti?
13/09/2021
Comparto un vídeo muy significativo de lo que es ser Copywriter.
Poder de las palabras Cuánto poder hay en las palabras que hasta un simple cambio puede cambiar la manera de pensar en las personas... ¡Cambia tus Palabras.. Cambia tu Mundo!Conoc...
Y no estoy hablando de pr*********os... aunque bien podría ser un buen ejemplo.💡
No importa la categoría del producto que vendas, el cerebro siempre busca estos 3 factores: seguridad, confort y placer. Y si falla uno de ellos, la venta no funciona.
Veamos cómo se aplica:
👉SEGURIDAD. Todo compra empieza por aquí, cuando vamos en busca de algún producto miramos, examinamos y comparamos en muchos sitios. Cuanta más información y transparencia obtengamos del producto, más seguros nos sentiremos a la hora de comprar.
Saber que nuestro dinero va a estar bien invertido, nos dará seguridad y confianza.
👉CONFORT. Sentirnos cómodos y relajados para comprar es fundamental. No sentirnos vulnerables ni amenazados hace que nuestro cerebro se muestre más receptivo a la hora de la intención de compra.
👉PLACER. Una vez que hemos realizado la compra nos llega la satisfacción, el placer de que hemos hecho una buena compra y que además cubrirá una necesidad, deseo o dolor. Nuestro cerebro nos recompensa por la toma de decisiones.
Estos 3 factores describen la Escalera Emocional de Decisión.
Recuerda “vende a la mente, no a la gente” 😉.
Haga clic aquí para reclamar su Entrada Patrocinada.
Categoría
Contacto la empresa
Teléfono
Página web
Dirección
28051
