E-Marketing

درس، 49% من المسوقين بيتجاهلوه!

الداهية Seth godin فى كتابه This is Marketing بيقول
لو أنا معايا منتج وقررت ابيعه ؟

لو رحت ل SEO Specialist هيقولى أن أفضل طريقة لبيع المنتج هى Website مهيأ لمحركات البحث.

ولو رحت ل Social media Specialist هيقولى نستخدم السوشيال ميديا سواء Paid أو Oraginc

ولو رحت لشخص متخصص offline Marketing هيقولى اعلانات Printed و Flyers وغيره.

ولو رحت ل Creative agency هتقولك نعمل اعلان Creative.

ولو رحت ل Sales هيقولك نعمل فريق مبيعات ونحطلهم تارجت ونبيع المنتج.

كل شخص من دول هيحاول يببع المنتج بالطريقة اللى هو متخصص فيها، ومش بالضرورة تكون الطريقة المناسبة للمنتج.

لكن لو رحت ل Marketer هيقولك نروح ل Target audience ونفهم ال Needs بتاعتهم ونعرف هما بيحبوا وبيكرهوا ايه؟ وبيتواجدو فين وسعتها هنقدر نختار الإداة المناسبة اللى هتجيب أعلى ROI.

لان التسويق بيبدأ من الجمهور مش من ال Tool

ودا أول درس لازم تتعلمه فى ال Marketing.

رسالتي لكل صاحب بزنيس، أرجوك أوعي تحاول تبيع لكل الناس، فكره أنك تبيع لكل الناس هي أسهل طريقه لتدمير أي بزنيس براند ..

أنا علي يقين أن الناس كلها عايزه تبيع لكل الناس، ولكن لازم تكون عارف قبل ما تبدأ مشروعك أنت عايز تبيع لمين..

حد هيقول هبيع ل Class A, Class B, Class C .. هقول لحضرتك كده غلط، الصح أنك تبيع لكل شريحه بدرجاتها من تحت لفوق والعكس ..

بتبيع براند عالي بسعر عالي بجوده عاليه ف شريحتك معروفه، مينفعش تقول حرام أخسر شريحه B و C لأنك لو فكرت كده هتخسر A معاهم ..

بيقابلني عملاء كتير كل هدفهم استهداف الاشخاص اللي معاهم فلوس كتير، ولما ابدأ اعرف تفاصيل اكتر عن المنتج الخاص بيه الاقيه عايز يستهدف شريحه مش بتاعته خالص، ف محاوله تشغيل دماغه ف أستهداف شريحه مش شريحته هتخسره محاوله كان ممكن يستفاد بيها بشكل أفضل ..

اللي عايز أقوله، حضرتك عندك بزنيس، عايزه ينجح نجاح كبير، ف أنصحك بالآتي :
- أعرف جمهورك موجود علي أنهي منصه تواصل أجتماعي وروحله لحد عنده لأن العميل مش هو اللي هيجي ليك لحد عندك، مثال، حضرتك عايز تبيع منتجات ف الخليج ف رايح تعمل اعلان علي الفيس بوك، دا غلط، جمهورك موجود ع السناب شات وتويتر والأنستجرام ..

- من خلال تحديد الفئه السعريه أعرف مستوي عميلك المادي اللي هتبيع له وأستهدفه بشكل شخصي، وليس أنك تستهدف الأماكن، زي مثلاً حد يستهدف مدينه نصر والمعادي ويقول كل دول class A ويكتشف ف النهايه ان المبيعات ضعيفه، دا غلط، الصح أن حضرتك تستهدف العميل نفسه، مش تسهدف المكان ..

- نقطه من أهم النقاط واللي أي صحاب بزنيس بيكلمني علي أنشاء بزنيس نجاح له يعملها وهي الأستمراريه، دي من أهم النقاط، زي مثلاً حضرتك عملت مشروع وعملت كل حاجه تمام وبعدها عملت اعلانات وحققت مبيعات وبعدها وقفت، طب حضرتك وقفت ليه ؟ الوقفه دي بتأثر عليك بالسلب، لو كملت وأستمريت علي خطه تسويقه لمده ٣ شهور، أوعدك هتحقق نتايج خياليه مكنتش تتوقعها ..