Mohamed Tobar - BDPower

إن التحسن البسيط في تقنية المبيعات الخاصة بك يمكن أن يؤدي إلى زيادة كبيرة في الإيرادات، ومن الجميل أن المهارات اللازمة لتصبح مندوب مبيعات أفضل
ليست صعبة التعلم.
تشمل تلك المهارات:
1- تحديد احتياجات العميل المحتمل.
2- تأهيل العملاء المحتملين بدقة أكبر من خلال طرح الأسئلة الصحيحة.
3- تقديم عروض مبيعات أقوى.
4- الرد بشكل أكثر إقناعا على الاعتراضات والمخاوف.
5- استخدام طرق مختلفة لإغلاق المبيعات.
6- الحصول على المزيد من طرق إعادة التوجيه لزيادة مبيعاتك.




#تطويريات

إن كل سلوك أو تصرف إنساني لابد أن یكون وراؤه دافع، إذ لا یمكن أن یكون سلوك أو تصرف بشري من غیر ذلك، و في هذا تأكید لحقیقة مفادها أن الأفعال التي یأتیها الأفراد ویقومون بها لا یمكن أن تكون من فراغ أو تنشأ من العدم، بل من دافع أو سبب.
- إن سلوك المستهلك هو سلوك هادف، بمعنى أنه موجه لتحقیق هدف أو أهداف معینة، وبالتالي فلا یمكن تصور سلوك بدون هدف، و إن بدت بعض الأهداف في بعض الأوقات و الأحوال غامضة و غیرواضحة.
- السلوك الذي یقوم به الفرد لیس سلوكا منعزلا و قائما بذاته، بل یرتبط بأحداث و أعمال قد سبقته وأخرى قد تتبعه.
- إن السلوك الإنساني نادرا ما یكون نتیجة لدافع أو سبب واحد بل في اغلب الحالات محصلة لعدة دوافع أو أسباب یتضافر بعضها مع البعض أو یتنافر.
- السلوك الإنساني سلوك متنوع، و یقصد بذلك أن سلوك الفرد یظهر في صور متعددة و متنوعة لكي یتوائم و یتوافق مع المواقف التي تواجهه، فهو یتخیر حتى یصل إلى الهدف المنشود.
- كثیرا ما یؤدي اللاشعور دورا مهما في تحدید سلوك المستهلك، إذ في كثیر من الحالات لا یستطیع الفرد أن یحدد الأسباب التي أدت به إلى أن یسلك سلوكا معینا.
- سلوك الإنسان عملیة مستمرة و متصلة، فلیس هناك فواصل تحدد بدئ كل سلوك و نهایته، فكل سلوك جزء أو حلقة من حلقات متكاملة مع بعضها البعض.
- سلوك الإنسان مرن و یعني ذلك أن السلوك یتعدل و یتغیر طبقا للظروف و المواقف المختلفة التي یواجهها الفرد.
- صعوبة التنبؤ بالسلوكات و التصرفات في غالبیة الأحیان.




#تطويريات