SalesKick.cz

Jak si budovat značku?
Pomůže mi k tomu podcast?
Jak natočit a publikovat podcast?
Petr Schwank, zakladatel vydavatelství EP Events & Productions, podcaster
Petr je podcastový mág, který rozumí produkci podcastů jako málokdo. Petr se s námi podělí o své názory, zda a jak použít podcasty pro budování značky a vztahů se zákazníky v B2B.

Martine, přijali jsme před půl rokem nového prodejce. Potřebujeme, aby uměl najít příležitost, otevřít dveře a prodat. Ale moc toho zatím neukázal. Co s ním máme dělat?

Takovýchto poptávek dostávám za posledních pár měsíců spoustu. Co s tím?

Cold cally se dnes dělají jinak, než před 20 lety. Už žijeme v 21. století. V době sociálních médií. Jak na to?

Připravil jsem si pro vás Cold Calling Akademii. Tam se vy (nebo vaši lidé) naučíte:
• Jak najít ten správný kontakt
• Jak tento kontakt „zahřát“
• Jak motivovat tento kontakt ke schůzce (i virtuální)

Více informací na https://martinbednar.net/akceleraceb2b/akceleraceb2b-kampan/ #

Uzávěrka přihlášek 15/11/2020.

Jak se vypořádat s dramatickou změnou na trhu? Jak otočit kormidlem firmy? Jak adaptovat obchodníky? Jak budovat vztahy v období krize?
Petr Pouchlý, jednatel firmy Court of Moravia, kterou on sám označuje za designové studio, si říká "korzár" a "navigátor byznysů". Pomáhá firmám si definovat strategii a tu pak hravou formou zavádět.

Co potřebuje prodej od marketingu? Jak se B2B zákazník rozhoduje, s kým se setká a s kým ne? Jak řídit prodej v recesi a krizi?
Petr Sobotka, spoluzakladatel firmy Headim, Interim manažer, expert na B2B prodej
V tomto rozhovoru se s námi Petr podívá na B2B prodej z několika úhlů – z pohledu prodejního ředitele, z pohledu zákazníka i z pohledu krizového manažera.

Přišli jste letos o část B2B zakázek?
Chcete prodat víc firemním zákazníkům?
Chcete v prodeji zkoušet nové věci?

Nejste v tom sami.
Spousta firem teď potřebuje změnit způsob prodeje.
Potřebují vnést invenci i důraz do prodeje.
Potřebují víc oslovovat nové zákazníky.

Roman Komárek je spoluzakladatel start-upu Veracity Protocol. Má obrovské zkušenosti s prezentacemi a prodejem. Prodává služby své firmy a prodává podíl ve své firmě, aby získal investory a tím investice pro další rozvoj. Prodává zákazníkům i investorům po celém světě.

V tomto rozhovoru se podíváme na skupinovou dynamiku při prezentaci, kde se snažíte získat podporu a peníze druhé strany. Jak se na prezentaci připravit, jaké informace si zjistit o protistraně a jak je strukturovat. A jak obrátit negativní reakci ve svůj prospěch.

Klíčové body
1:50 - Prodávám své služby zákazníkům i podíly na firmě investorům
4:20 - Pokud jste start-up, pak má prezentace investorům přesná pravidla, najdete je na webu největších Venture Capital fondů (např. Sequoia)
4:40 - Ne moc slov, je důležitý flow a ta správná slova
5:00 - Proti nám sedí dva partneři a dva analytici
6:05 - Je potřeba mít excelentní přípravu, mít načteno, kdo proti tobě sedí
6:30 - Nenechat si do prezentace skákat
7:00 - Tři části - technologie, dosavadní byznys a byznys plán
8:30 - B2B zákazníka nezajímá moje vize, ale jak moje služba řeší jeho problém
9:00 - Investora nezajímá tolik služba, ta se může změnit. Zajímá ho firma a její budoucnost.
10:00 - Je důležité si zákazníka/investora “načíst”, jaké jsou jeho hodnoty.
11:15 - zajímá mě, kdo z nich rozhoduje
11:30 - Dělám si skript/scénář jednání, do toho zamíchám věty a myšlenky, které jsem si o nich načetl. To pak vypadá, že se známe dlouho. On tam slyší ty svoje slova.
13:38 - Snažím se poznat, kdo mi začal věřit a kdo je hater.
14:28 - Komunikuji s obhájcem, on to pak dál komunikuje ve firmě.
14:53 - Pak se zaměřím na hatera, ukazuji mu, že si ho vážím a přizvu k jednání experty.
17:00 - Nikdy nesmím protějšku říct, že se mýlí.
18:05 - Skvělý výsledek je, když hater souhlasí.
19:40 - Člověk by si měl hatera/risk manažera hýčkat
22:20 - Kdy tlačit a kdy ne
23:10 - Vytvořit konkurenční prostředí mezi investory/zákazníky
24:14 - Vybrali jsme investora, který byl “nejslušnější”
25:30 - To nejdůležitější, co jsem se naučil sám, je psaní scriptů/přípravy na meeting/prezentaci
26:10 - Script je flow prezentace
26:30 - Klíčová je sociální inteligence, vědět kdy a který argument vytáhnout
27:22 - Rada mladým prodejcům - načíst si info o zákazníkovi, znát jeho názory a formulace
28:30 - Chodit na seniorní cally a prezentace a jen poslouchat
30:10 - Naučit se prodávat virtuálně, přes zoom