Mink patcha

# # 11 จิตวิทยา ขายอะไรคนก็ซื้อ # #
1. ทำให้คนชอบเรา ด้วยการสนใจในตัวอีกฝ่าย ถามคำถามที่ทำให้เขารู้สึกดีกับตัวเอง ถ้าอีกฝ่ายมองว่าเราอยู่ฝั่งเดียวกัน จะตัดสินใจง่ายขึ้น
2. คนไม่สนว่าสินค้าคืออะไร เขาสนว่า 'ชีวิตเขาจะดีขึ้นอย่างไร' พาเขาลัดขั้นตอนไปเห็นภาพปลายทาง อย่ายืดเยื้อ
3. เชื่อมั่นในสิ่งที่แนะนำมาก ๆ อย่าทำตัวเหมือนขอให้เขามา 'ช่วยซื้อ' แต่เสนอโอกาสเหมือนกับเรามา 'ช่วยขาย' ในสิ่งที่เขาต้องการพอดี
4. ยกตัวอย่างให้ตรงกับชีวิตอีกฝ่าย สินค้าเดียวกันนำเสนอได้หลายแบบเสมอ คนมีครอบครัวอาจอยากฟังเรื่องความปลอดภัยของรถยนต์มากกว่าความแรงของเครื่องยนต์
5. ถ้าข้อเสนอมันดีจนลูกค้ารู้สึกว่าการปฏิเสธเป็นสิ่งที่โง่มาก ๆ เขาจะตกลง (ทำให้การซื้อเป็นการตัดสินใจที่ดี และการปฏิเสธเป็นการเสียโอกาส)
6. ไม่มีคำว่า 'แพง กับ ไม่แพง' มีแต่ 'คุ้ม กับ ไม่คุ้ม' ทำให้เห็นว่าผลลัพธ์มันคุ้มค่ากับราคาที่จะจ่ายขนาดไหน
7. ชวนคุยในเรื่องที่อีกฝ่ายสนุกและภูมิใจที่จะเล่า และหาวิธีนำเสนอให้สินค้าเราไปส่งเสริมด้านนั้นของเขาได้
8. ทำให้อีกฝ่ายรู้สึก 'โชคดีจังที่ได้เจอเราทันเวลา'
9. อย่าถือการปฏิเสธเป็นจริงเป็นจัง ถามคำถามให้รู้ถึงเบื้องหลังการปฏิเสธ ถ้าตอบข้อโต้แย้งจนทำให้อีกฝ่ายรู้สึกว่ามันสำคัญได้ เขาอาจเปลี่ยนใจหรือให้โอกาสที่สอง
10. ทำให้เป็นเรื่องธรรมดา เมื่อพูดถึงสิ่งที่อาจฟังไม่เข้าหู เช่นราคา หรือข้อด้อยบางอย่าง ใช้น้ำเสียงและวิธีการพูดที่ดูปกติมาก ๆ จนอีกฝ่ายรู้สึกว่า 'นี่คงเป็นเรื่องปกติแหละ'
11. อย่าถามว่า 'สนใจมั้ย?' แต่ถามว่า 'เลือกชิ้นไหน?' เมื่อมีสัญญาณถึงความสนใจ ให้ทึกทักไปก่อนเลยเหมือนเขาตัดสินใจซื้อแล้ว
นี่เป็นเนื้อหาเล็ก ๆ จากหนังสือ
ขาย 100 คน ซื้อ 99 คน
ลองไปหาอ่านเต็ม ๆ กันได้ครับ
พิกัดหนังสือ: https://shope.ee/20XsP8b3iU

#เรียน6ภาษาพร้อมกันทุกวันทำยังไง? แชร์แนวทางฝึกภาษา 6 ภาษาพร้อมกันด้วยตัวเองที่โฟร์ทำแล้วได้ผลจริงมาเล่าให้ฟังค่ะเพื่อนๆ #ฝึกภาษาอังกฤษ #ฝึกภาษาดัตช์ #ฝึกภาษาฝรั่งเศส #ฝึกภาษาญี่ปุ่น #ฝึกภาษาเกาหลี #ฝึกภาษาจีน #ฝึกภาษาต่างประเทศด้วยตัวเอง #เก่งหลายภาษาคนธรรมดาก็ทำได้ #ฝึกภาษาที่สาม #ฝึกภาษาต่างประเทศด้วยตัวเอง #ภาษาพัฒนาชีวิต