Amazon PPC Hub

🛑 Пост-BFCM: Как адаптировать стратегию бидов для эффективной рекламы на Amazon 🛑

Black Friday и Cyber Monday позади, и теперь важно быстро скорректировать рекламные кампании, чтобы сохранить высокий ROAS и минимизировать расходы. Я начинаю вносить изменения уже в первые 2-3 дня после окончания BFCM, чтобы успеть стабилизировать кампании и максимально увеличить продажи перед Рождеством.

Вот стратегия, которую я применяю для своих клиентов:

1️⃣ Снижаю биды для высокочастотных ключевых слов
После BFCM спрос резко падает. Я уменьшаю биды на ключевые слова с высоким CPC, чтобы избежать снижения марджинальности. Цель — защитить прибыль, а не гнаться за объемом трафика.

2️⃣ Ставлю акцент на лонгтейлы (ключевые слова, включающие 3+ слова)
В период после распродаж покупатели начинают искать более специфичные товары. Я увеличиваю биды на лонгтейлы, которые чаще приводят к конверсиям и имеют более низкий CPC.

3️⃣ Оптимизирую бюджет
Я перераспределяю бюджет в пользу наиболее эффективных кампаний с низким ACOS / высоким ROAS, постепенно уменьшая финансирование кампаний с низкой эффективностью.

4️⃣ Добавляю негативные ключевые слова
Я анализирую результаты BFCM, чтобы выявить нерелевантные запросы, которые сжигали бюджет, и добавляю их в список негативных слов.

5️⃣ Запускаю ремаркетинг
Период после праздников — лучшее время для возврата тех, кто не завершил покупку. Я настраиваю ретаргетинг на аудиторию, которая взаимодействовала с брендом во время BFCM.

🎯 Когда: изменения начинаю сразу после BFCM, чтобы кампании вышли на оптимальную эффективность за 2-3 недели до Рождества — в период, когда покупательская активность снова возрастает.

🎯 Как управлять бидами в Q4? 🎯

Не секрет, что реклама в праздничный сезон становится крайне агрессивной: бюджеты растут, а CPC просто зашкаливает. 💸 Но что делать, если вы не можете позволить себе кратно увеличивать расходы, но всё же хотите увидеть результаты? 🤔

💡 Вот основные стратегии, которые помогут вам пройти этот период эффективно:

1️⃣ Будьте консервативны в увеличении бидов.
Не поднимайте биды сразу на доллар-два, даже если Amazon рекомендует гораздо более высокие ставки. Увеличивайте биды постепенно — на 30–40 центов за раз, чтобы дождаться роста показов, и только потом корректируйте дальше.

2️⃣ Фокусируйтесь на самых эффективных таргетах
Проанализируйте исторические данные и оставьте только те таргеты, которые показывают лучшие результаты. Всё, что потенциально может сработать (но не сработало ранее), ставьте на паузу. Сейчас не время для экспериментов.

3️⃣ Отключите bid modifiers и выберите стратегию “Down Only.”
Это поможет сократить лишние траты и сфокусироваться на более предсказуемых результатах.

4️⃣ Оптимизируйте бюджеты.
Лучше оставить меньше кампаний, которые работают стабильно 24 часа, чем десятки, которые вылетают в **Out of Budget** через 2 часа.

Эти подходы помогут сохранить рекламный бюджет под контролем и провести успешную кампанию даже в условиях высокой конкуренции. 🚀

🚨 Вам обязательно нужно прочитать это, если вы используете 𝘀𝘂𝗴𝗴𝗲𝘀𝘁𝗲𝗱 𝗯𝗶𝗱𝘀 на Амазон!

Знали ли вы, что предложенный бид меняется в зависимости от выбранной вами стратегии ставок (bidding strategy)?

Вот почему это важно и на какой скрытый подвох стоит обратить внимание.

Амазон предлагает разные bidding strategies, каждая из которых имеет свой уникальный предложенный бид.

Например, стратегия 𝗗𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗰 𝗕𝗶𝗱𝘀 - 𝗨𝗽 & 𝗗𝗼𝘄𝗻 обычно имеет самый высокий бид, так как Амазон может увеличить ее до 100%, если вероятность продажи высока. Логично, правда?

Но вот в чем подвох: Амазон размещает выбор 𝗯𝗶𝗱𝗱𝗶𝗻𝗴 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆 после того, как вы добавили ключевые слова и установили биды.

Это означает:
По умолчанию, предложенный бид Амазон основан на стратегии 𝗗𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗰 𝗕𝗶𝗱𝘀 - 𝗨𝗽 & 𝗗𝗼𝘄𝗻.

Если вы переключитесь на 𝗗𝘆𝗻𝗮𝗺𝗶𝗰 𝗕𝗶𝗱𝘀 - 𝗗𝗼𝘄𝗻 𝗢𝗻𝗹𝘆 (стратегия, которую я рекомендую использовать сначала), ваши биды могут оказаться значительно выше, чем требуется для этой стратегии.

Рекомендации:
1️⃣ Будьте внимательны при выборе Bidding Strategy и не используйте предлагаемые биды вслепую.

2️⃣ Сначала выберите Bidding Strategy, затем добавьте ключевые слова и примените предложенные ставки для большей эффективности.

🚨 Поделитесь этим постом, чтобы другие тоже узнали об этом важном нюансе!🚨

Основные ошибки, которые следует избегать продавцам на Амазон👇👇👇
Реклама - это очень важно! Но она не поможет, если допускать ошибки, перечисленные в таблице.
Бизнес на Амазон требует многостороннего подхода!

60 SEO инструментов, которые должен знать каждый маркетолог

Всем привет! Сегодня хочу поделиться рейсом клиента. Что делать, если в Q4 ROAS стремительно падает, а дополнительного бюджета нет?

Представьте, вы долгое время настраивали рекламу, создавали структуру кампаний и в целом все шло неплохо. И тут наступает Q4 со всеми его распродажами, дилами и агрессивной стратегий конкурентов. А у вас нет возможности так же агрессивно поднимать биды. Что делать?

Стратегия, которая работает у меня - это стратегия агрессивного понижения. Как она работает?
Вы открываете рекламную кампанию, результаты которой не радуют и смотрите на биды, которые предлагает Амазон. Ваша задача - оценить не рекомендуемый бид, а САМЫЙ НИЗКИЙ из диапазона. И устанавливаете биды на уровне -15% от МИНИМАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕННОГО.

Если ваши биды уже ниже этого значения, поднимать не нужно, просто оставляете как есть.

Проверяете таким образом все кампании с показателями ниже целевых. И оставляете на 48-72 часа.

!! Следует отметить, что целью данной стратегии является именно повышение ROAS. При таком понижении бидов вы конечно увидите снижение как спенда, так и продаж. То есть данная стратегия не работает на увеличение объема продаж.

НО следующий шаг, который вы можете предпринять: После того, как ROAS выйдет на нужный уровень, начать постепенно поднимать биды на те таргеты, где ROAS превышает цель. И когда я говорю про постепенно, это не на 10%-15%. Поднимаем биды на 5-7 центов в день! и постоянно мониторим динамику.

На данный момент это самая эффективная стратегия в условиях ограниченного бюджета!

‼️ 𝟭𝟭 ошибок, которые убивают ваши 𝗔𝗺𝗮𝘇𝗼𝗻 𝗔𝗱𝘀, и как их исправить ‼️

💥 Игнорирование оптимизации листинга:
↳ Решение:
Перед запуском PPC убедитесь, что ваш листинг привлекает органический трафик. Добавьте качественные изображения, убедительные описания и положительные отзывы.

💥 Запуск PPC без аналза ключевых слов:
↳ Решение:
Используйте такие инструменты, как Helium10, DataDube, Brand Analytics, чтобы найти релевантные поисковые запросы.

Совет: Используйте сочетание ключевых слов различной частотности для охвата более широкой аудитории.

💥 Использование только автоматических кампаний:
↳ Решение:
Для новых продуктов запускайте ручные кампании. Это даёт вам больше контроля над выбором ключевых слов, типами соответствия и ставками.

💥 Игнорирование структуры кампании:
↳ Решение:
Разделяйте кампании по категориям продуктов, брендам и маркетинговым целям. Это поможет лучше отслеживать эффективность, стратегически корректировать ставки и выявлять лидеров продаж.

💥 Забывать о негативном таргетинге:
↳ Решение:
Негативные ключевые слова предотвращают показ ваших объявлений по нерелевантным запросам. Это гарантирует, что ваш рекламный бюджет используется для нужной аудитории.

💥 Отказ от брендового таргетинга:
↳ Решение:
Брендовый таргетинг показывает ваши объявления, когда кто-то ищет ваш бренд. Это защищает бренд и помогает повышать brand awareness.

💥 Чрезмерно быстрые изменения:
↳ Решение:
Алгоритмы PPC Amazon обучаются со временем, и частые изменения мешают процессу оптимизации. Дайте системе время для адаптации.

📌 Совет: Установите регулярный график анализа, отслеживайте тренды и вносите изменения на основе данных.

💥 Универсальный подход к оптимизации:
↳ Решение:
Увеличивайте ставки на ключевые слова с высокой эффективностью, анализируйте слабые ключевые слова и убирайте нерелевантные. Оптимизируйте листинг для конверсии по слабоэффективным, но релевантным запросам.

💥 Игнорирование связи между платной и органической выдачей:
↳ Решение:
Повышенная видимость объявлений и клики сигнализируют алгоритму Amazon о релевантности продукта, что со временем повышает органический рейтинг.

💥 Отключение PPC-кампаний:
↳ Решение:
PPC — это постоянный процесс. Не выключайте кампании ради мгновенных продаж с минимальными затратами на рекламу.

💥 Отказ от использования внешних инструментов:
↳ Решение:
Рассмотрите возможность использования внешних инструментов для анализа и автоматизации Amazon Ad. Они помогут оптимизировать исследования ключевых слов и ставки, найти новые возможности для таргетинга и глубже анализировать данные.

🔊 Внимание! Новая функция в Amazon Ads!!

Автоматическое таргетирование в ручной рекламной кампании!

Запускаете ручную кампанию для 𝗦𝗽𝗼𝗻𝘀𝗼𝗿𝗲𝗱 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝘀 на Amazon?

Теперь вы можете позволить алгоритму 𝗔𝟵 автоматически улучшать ваши ручные объявления! Да, теперь это возможно!

📍 Группы ключевых слов предлагают стратегический способ расширить охваты.
📍 Таргетируйте ключевые слова, связанные с продуктом, чтобы привлекать покупателей, ищущих товары в вашей категории.
📍 Используйте ключевые слова, связанные с брендом, для взаимодействия с теми, кто ищет ваш бренд.

Оптимизируйте ставки в соответствии с предложенными диапазонами и максимизируйте количество показов. Это умный способ упростить стратегию и достичь целевых покупателей!

🔊Важный апдейт от Амазон!

Новая функция поиска ASIN в 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁 – это настоящая находка для продавцов!

Теперь вы можете быстро находить данные по своим ASIN и принимать обоснованные решения быстрее, чем когда-либо. Это обновление направлено на то, чтобы облегчить вам жизнь и сделать ваши бизнес-решения еще более точными.

Используйте эту возможность и начните оптимизацию уже сегодня!

6 сентября - последний день, когда можно добавить свои продукты в дилы на Black Friday / Cyber Monday!
Проверяйте, какие продукты доступны для дилов и не забывайте ознакомится с условиями!
Стандартный фи в США $300
В Европе эти же дилы обойдутся вам дешевле, например в Германии комиссия составит 140 евро.

🚨 Внимание, продавцы Amazon!🚨

Ниже представлены самые важные даты Q4, которые вам необходимо знать, чтобы эффективно подготовиться к предстоящим праздникам и распродажам👇👇👇

Не упустите возможность увеличить свои продажи и подготовьтесь заранее! 🎯

Вы, возможно, уже встречали выражение "Hero ASINs." Это термин, который используют для обозначения самых успешных и прибыльных продуктов в вашем ассортименте на Amazon. Эти товары приносят основной доход вашему бизнесу, и поэтому они требуют особого внимания и тщательного мониторинга.

❗❗Если вы не отслеживаете свои hero ASINs, вы упускаете деньги.

Основные шаги для эффективного мониторинга ваших Hero ASINs:

🔷 Используйте аналитические инструменты:
Используйте такие инструменты, как Amazon Seller Central, Helium 10 и DataDive для сбора и анализа данных.

❗ Обращайте внимание на показатели: продажи, конверсия и отзывы клиентов.

🔷 Установите чёткие KPI
Определите ключевые показатели эффективности (KPI) для своих hero ASINs. Сосредоточьтесь на таких метриках, как revenue, CTR и ROAS

🔷 Регулярный контроль данных
Запланируйте регулярный мониторинг данных по своим Hero ASINs. Еженедельные проверки помогут вам следить за трендами и своевременно вносить изменения.

🔷 Фидбек от клиентов
Обращайте внимание на отзывы клиентов. Положительные отзывы подтверждают, что работает, а отрицательная обратная связь указывает на области, требующие улучшения.

🔷 A/B тестирование
Проводите A/B тестирование, чтобы сравнить разные стратегии. Экспериментируйте с описаниями продуктов, изображениями и ценами, чтобы понять, что нравится вашей аудитории.

🔷 Анализ конкурентов
Следите за конкурентами. Используйте инструменты для сравнения производительности с похожими товарами и выявляйте области для улучшения.

🔷 Корректировки на основе данных
Используйте полученные данные для корректировки своих стратегий. Если производительность продукта падает, пересмотрите свой подход и внесите необходимые изменения.

❗ Мониторинг и корректировка эффективности ваших hero ASINs обеспечит вам лучшие результаты.

Будьте внимательны, используйте правильные инструменты и продолжайте оптимизацию, чтобы сохранить конкурентное преимущество.

Удачи!